How to セールスライティング

先日お送りさせていただいた
メルマガ読者アンケートの中に、

大変興味深い
メッセージが入っていたので、
回答させていただきます。

▼アンケートのメッセージ▼

また、
あらかじめお伝え
させていただきます。

このメッセージに
回答させていただくには、

僕が持っている
超シビアな視点
についてを、

最初に知っていただく
必要がございます。

ですので、
まずはその前提条件から
お話しさせていただきます。

■超シビアな視点

意外に聞こえる
かもしれませんが

99.99％の方が、
ちゃんとした文章を
書くことができない

ということを、
あらかじめ知って
おいてください。

どういうことかと言うと・・・

僕自身、
文章を書くときに
扱っているのは、

セールスライティングと
呼ばれる技法です。

そして、
この技法のことを

何かしらの
商品やサービスを
販売するための文章

と、
イメージなされている方が
大変多くいらっしゃいます。

ですが・・・

ということを、
日常的に文章を
書く方ほど、

知らねばならない
ことなのです。

SNSでの
発信はもちろん、

日記や日常会話、
プレゼンやセールスなど。

あらゆる面で活躍するモノが、
普段から僕が扱っている
セールスライティング
という技法なのです。

■セールスライティングとは

確かに
セールスライティングは、
何かを売るときに扱う
技法のことを指します。

ですがこれは、
部分的に見れば
という補足がついて
しまうのです。

つまり僕自身が今、
あなたに強くお伝え
したいことは、

セールスライティングとは、
自分の感情や気持ちを的確に
読み手へと伝えられる技法

ということなのです。

セールスライティングとは、
何かしらの商品やサービスを
販売するだけでなく、

どれだけ自分の気持ちを
読み手に伝えることが
できるのかを、

極限まで高めてくれる
技法ということです。

僕は最初に
お伝えしました。

99.99％の方が、
ちゃんとした文章を
書くことができない

と。

つまりこれは、
世の中のほとんどの人が、

純度100％の
自分の気持ちを、
相手に伝えられていない
ということを指しているのです。

実際、世の中のほぼ全員は、
自分の気持ちを相手に伝えとき、

残念ながら相手には
３分の１も伝わっていません。

壊れるほど愛しても、
３分の１も伝わらないのです。

ですが・・・

セールスライティングの技法を使えば、
少なくとも自分が伝えたいことの７割は
相手に伝えられるようになります。

想像してください。

純度100％の
自分の気持ちが、
相手に伝わると
どうなるのかを。

何かしらの
商品やサービスが
売れることなんて、

枝葉としか
思えなくなりますよね？

さらには、
旦那さんや奥様との
すれ違いもなくなり、

円満な家庭を
築き上げることも、
容易に想像できるはずです。

そして、
生活や人間関係が
円満になるだけでなく。

自分に関わる
全ての人たちと、
一緒に幸せになれる

こんな未来が
あなたを
待っています。

そう、これこそが・・・

僕が普段から扱かっている
セールスライティングという技法の
極めて重要な核（コア）部分なのです。

つまり！！

セールスライティングを
あなたが日常的に上手く
扱えるようになれば、

愛してるの響きだけで、
充分に強くなれるということを、
今ここで、強く実感してください。

と、ここまでが、
超シビアな僕の視点。

前提条件でした。

では改めて・・・

アンケートに入っていた
メッセージへと
回答させていただきます。

■メッセージへの回答

✅ポスト
✅コンテンツレター
✅メルマガ
✅ブログ

僕が発信する媒体で
扱っている長文は
ほとんどの場合、

セールスライティングを
駆使しています。

そして、
文字媒体だけでなく、

✅日常会話
✅コンサートのＭＣ
✅コンサルティング
✅音楽のレッスン
✅セミナー

のときなども、
セールスライティングの技法を
例外なく駆使しています。

つまり、
僕が何かしらの気持ちを相手に
伝えるときに使っている技法は、

セールスライティングを
基盤に置いている

ということです。

では、何をどのようにして
この技法を扱っているのか。

ここから具体的に
解説させていただきましょう。

■ここがミソ！！

最初から自分の気持ちを
全て相手に伝えようとすると、

残念ながら
だいたい上手く
いきません。

なのであなたが
こだわるべきポイントを、
先にお伝えします。

それは、
伝える順番です。

相手が話を聞く準備が
できていないのにも
関わらず、

自分が相手に
話したいこと（本題）を
伝えても、

相手は話を
聞いてくれません。

あたり前ですよね。笑

ボールを受け取る準備が
できていない方に対し
ボールを投げても、

受け取り損ねて
しまうことの方が多いと、
あなたは知っているはずです。

だからこそ、
何を最初に伝えればいいのかを
吟味する必要があるのです。

そしてこれは、
最後に見えてくる
結論の部分です。

■伝える順番を整理する方法

１：書く or 話す
　　テーマを決める
　　（体験談のみ）

↓

２：その出来事を
　　時系列に沿って
　　事細かに書く

↓

３：このままでは、
　　いまいち伝わらないと
　　感じた時、

　　具体例や補足エピソード、
　　削るエピソードを整理する

↓

４：その体験で
　　自分が学んだことや
　　感じたこと、

　　伝えたいこと（結論）を要約し、
　　相手に一番最初にお伝えする

つまり・・・

先ほど
お伝えした、

最初に相手に
伝えるべき項目は、

上記の４番だと
いうことです。

これによって、
あなたの話を聞く姿勢を、

ようやく相手が
作ってくれるのです。

そして、
３番がキモであり、
ミソとも言えます。

話が長すぎると、

と、思われますし、

逆に話が短すぎても

と、相手に疑問を
持たれてしまいます。

ここを調整するのが
３番の役割なのです。

■最後に

今日のメルマガは、
僕がコンサルをする時の
１〜２時間目の内容でした。

また、この内容は
ビジネス分野だけでなく、

音楽のレッスンのときに、
生徒さんにお伝えしている
内容でもあります。

意外かもしれませんが、

✅家庭の悩み
✅職場の悩み
✅お金の悩み

これらの悩みが
発生してしまう
最大の原因は、

自分の気持ちを上手く
相手に伝えられて
いないから

起こってしまうと言っても、
過言ではないのです。

自分はちゃんと
伝えたつもりだと
思い込んでいても、

相手が自分の話を
受け取ってくれなければ、

残念ながらそれは、
伝えたうちに入りません。

だからこそ、
自分の真意を相手に
伝えるためには、

伝える順番、
すなわち文章構成が
重要になってくるのです。

ということで！！

今日のメルマガで
お伝えした技法は、

物を売るときは
もちろんのこと、

日常生活で大活躍

させてくださると、
僕的には嬉しいです。

相手から何かを
伝えられたとき、

先ほどお伝えした順番で
相手の話を整理すると、

相手があなたに
伝えたかったことも、
自然と見えてきます。

もし相手があなたに
伝えたいことの真意が
見えるようになれば、

あなたの悩みの種が
大幅に減少する

とお伝えしても、
決して大袈裟では
ありません。

なぜなら・・・

文章構成もとい
セールスライティングは、

相手（読み手）に対する
思いやりだからです。

そんなこんなで、
最後までお読みいただき
ありがとうございました。

また次回のメルマガで
お会いできることを、
楽しみにしています。