『フォロワーは増えているのに
売上が安定しない』
この状態に悩んでいる人は
かなり多いです
こういった言葉を
信じて動いている人ほど、
数字を追うこと自体が
集客だと勘違いしている
数字は増えているのに、
売上はずっと不安定
この違和感の正体は明確です
集客がうまくいかない人に
共通しているのは、
〝目の前の1人を
口説いた経験がないこと〟
この記事では、
SNS集客だけに依存した人が陥る
構造的な欠陥を切ります
フォロワーが増えても売上が増えない理由
結論から言うと、
売上が増えない理由は
目の前の〝数字〟を追っているから
それでも売上が安定しない
これは不思議でも何でもない
集客設計の構造を見れば、
あたり前の話なんです
数字が増えているだけでは意味がない
増えているのは
見込み客ではなく通行人
〝素通り〟と〝野次馬〟が
増えているだけです
あなたの商品を買いたい人、
つまり〝見込み顧客〟が
増えてるわけではありません
フォロワーが1万人いても
見込み顧客が10人なら
残りはただの素通りです
あなたは、
政治家の街頭演説を
野次馬した経験はありませんか？
売上が出ない構造の正体
あなたの生活にピンポイントで
刺さる何かを演説されないと、
話を真剣に聞こうとすら思いませんよね？
〝構造〟はそれとまったく一緒です
あなたの発信で通行人に何を叫んでも、
基本的に通行人の財布が開くことはありません
なぜか売れない人は、
こんなあたり前のことに気づけません
だから目先の数字を追い続けてしまうんです
残念ながら、
目先の数字を追えば追うほど、
〝通行人〟が増えるだけ
他人のことはわかるのに、
自分のこととなると、
なぜかわからなくなってしまうんです
オンライン集客しか知らない人の致命的なズレ
オンライン集客から入った人ほど
『集客＝届ける数を増やすこと』と
思い込んでいます
だから、
これらを増やそうとする
でもこれ、全部
〝数〟の話って気づきませんか？
誰に届けるかが抜けている
これが最大の欠陥
数で押す集客は、
ばら撒きでしかありません
駅前でティッシュを配ってる人を
見たことがあるでしょう
受け取りはするけど、
何の宣伝だったか
覚えてますか？
実は僕も、
ジャズピアノのライブ配信で
同じ失敗をしたことがあります
最初は
〝来てくれるなら誰でもいい〟という感覚で、
万人受けを狙ってしまいました
トークもあたり障りのない量産型
演奏する曲も流行り物のジャズアレンジ
自分の個性を徹底的に殺しました
でも、それで集まった人間は
すぐに来なくなった
ばら撒きで集まった人間は、
ばら撒きで去っていく
だって最初から
〝あなただから来た〟わけじゃないから
僕がやっている集客設計
僕は、
ジャズピアノのコンサートで
毎回満員にしています
地方公演でも
100名弱を集めました
ジャズは超ニッチな世界です
満員にするために
最初にやったことは、
集客じゃありません
では、何をしたのか
呼ばない客を決める
こういう人は、
最初から呼びません
全員に届ける設計は破綻する
ニッチだからこそ、
全員に届ける余裕なんてないんです
残すべき人を決めて、
その人〝だけ〟に刺さる設計を組む
自分の客層の質を上げたいなら、
この設計がマスト
しかも僕の場合、
入場料は相場の2〜3倍
それでも毎回満員になります
これが〝選別〟の力です
オフラインとオンラインは同じ構造
この設計をそのまま
コンテンツ販売に持ち込みました
最初にやったのは、
メルマガを軸に残すべき人〝だけ〟に
届ける導線を作ったこと
やったことはオフラインと同じ
〝誰を残すか〟を
先に決めただけです
結果、
参入11ヶ月目に月500万を超えました
数字の話じゃなくて、
同じ設計が別の市場でも
通用するという話です
オフラインで積んだ泥臭い経験が、
そのままオンラインの設計力になってるだけ
これが、
僕のクライアントの9割以上が
収益化に成功してる理由でもあります
目の前の1人を口説いた経験があるか
ここで、ひとつだけ聞きます
あなたは
〝目の前の1人〟を
口説いた経験がありますか？
画面越しじゃなくて、
目の前にいる人間に
「来てください」
「買ってください」と
伝えた経験がありますか？
ないなら、
あなたのオンライン集客には
土台がありません
それこそが、
ばら撒きの言い訳です
成果が出ない人間の
自称「頑張ってます」は、
ただの自己満足
収益額が低いのは、
お客様の役に立てていない
何よりの証拠です
経験がない人の共通点
オンラインしかやったことがない人間は、
集客を〝作業〟だと思っています
全部〝やること〟ベースで
考えている
そしてこれが、
自分の〝やること〟を
正当化する材料にもなってしまう
集客の本質は作業ではない
僕にとっての集客の本質は、
〝やること〟じゃなくて
〝誰を残すか決めること〟です
この感覚は、
目の前の1人と向き合った
経験がないと絶対に育ちません
ツールを覚えても、
ノウハウを学んでも、
泥臭い経験の代わりには
ならないからです
土台がないと崩れる
土台がない集客は、
目先の数字しか追わなくなる
そして、
数字が止まった瞬間に全部崩れます
フォロワーが
増えてる間は誤魔化せても、
伸びが止まった途端に
売上もゼロになってしまうんです
たった1人のターゲットをどう作るか
「じゃあどうやって
ターゲットを決めるんだ？」
という疑問を解消します
実は、やり方は
〝2つ〟しかありません
先に落とす人を決める
まずは〝来てほしくない人〟を
先に決めることです
〝誰を集めるか〟じゃなくて
〝誰を落とすか〟からスタートします
落とした結果、
残った人だけがあなたの
〝たった1人〟のターゲット像になります
空想ペルソナは機能しない
理想のお客様像を
頭の中で空想してる時点で、
完全にミスってます
たとえば、
その辺で拾ってきたような
ペルソナ設計シートを埋めて、
やった気になっていませんか？
残念ながら、
それではお人形さん遊びと変わりません
そして、幼稚園児の方が、
あなたよりもクリエイティブな
お人形さん遊びを見せてくれるでしょう
僕がやってるペルソナ設計の方法は、
市場に出回っている方法とは異なります
正しいターゲットの作り方
僕はまず、
過去の自分を見ます
自分が一番知ってる
見込み顧客だからです
・何に悩んで
・何がわからなくて
・何に騙されかけたか
全部覚えています
次に、
〝こういう人に届けたい〟
という理想像と、
〝実際に界隈にいる
リアルな人間〟を重ね合わせます
この3つを混ぜて、
初めて〝実在しそうな1人〟が
浮かび上がります
実績が出た後の修正
次に、実績が出てからの話
ここから逆算します
その人がもう答えです
空想で描いた理想像より、
実データの方が圧倒的に精度が高い
ただし、
これは実績が出てから
調整する項目です
最初は使えません
だから順番を
間違えないでください
まずは〝落とす〟が先です
数を追う集客を続ける限り安定しない
この手の〝集客設計〟の話は、
あまりにも深くなりすぎます
この記事に
全部盛り込んでしまったら、
軽く10万字は超えてしまうでしょう
だから、
たまにメルマガで流すようにしてます
最後に質問します
あなたは、いつまで
〝数を追う集客〟で消耗し続けますか？
もし集客につながる
ターゲット設計を知り、
〝1人を残す設計〟に
切り替えたいと思えたなら、
次はメルマガで会いましょう
ではでは、
最後まで読んでいただき
ありがとうございました
また次回のメルマガで
お会いできることを、
楽しみにしています
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