売上がアタマ打ちに
なってる発信者の脳ミソは、
なぜかこうなっています
どれも間違ってはいません
ですが、これらは全部
〝新規追いの強化〟で完結している
だからこそ、
あえて言いましょう
やちやちバカじゃねぇの！？
一生新規集客を
続けるなとは言いません
確かに新規集客は大事です
でも、そこに
『リピーターを作る構造』がなければ、
ずっと新規集客をし続けるハメになる
その結果、
売上が安定しない時期に
まず間違いなくヘラります
…つまり
月収100万円の壁を越えられない発信者
＝新規集客に追われすぎ
ということ
詰まる人は、99.99％ここに当てはまる
ちなみに、
ここで言うリピーター構造とは、
一度買ってくれた人が次のローンチでも
自然と買ってくれる仕組みのこと
ムズかしい話ではなく、
要は『関係性を残しておく設計』が
あるかどうかの話です
あなたの売上が
月収100万円の壁を越えられない、
あるいは安定させられていないのであれば、
その原因はかなりシンプル
商品の質も、努力量も、フォロワー数も、
一切関係ありません
『新規追い続けても、
リピーターは生まれない』
という構造の問題から、
目を背けているからです
もちろん、
「新規集客をするな！」
なんて無茶苦茶なことは言いません
僕が伝えたいのは、
やちやちリピーターを
生む設計にすれば、
疲弊せずに済む
という一点のみ
新規集客に
ひたすらリソースを注ぎ続けると、
こういう未来が待っています
新規集客で売上UP
👇
1回購入で関係が終わる
👇
次のローンチでまた集客し直す
👇
毎回疲弊する
👇
「もっと集客しなきゃ」
👇
さらに疲弊
👇
売上アタマ打ち
つまり、
リピーターを作る構造を組まない限り、
永遠に月収100万円の壁は
越えられないということ
月収100万円を
安定させられないどころか、
壁すら越えられないのです
ここで、
僕個人の立場を正直に書いておきます
僕は本業の
ジャズピアニスト活動の横展開で
ビジ界隈（SNSのビジネス界隈）に来たので、
最初からメルマガありきで
発信していました
だから、
新規を追って疲弊する
経験はしてません
たぶん、僕は例外パターン
でも、
僕のところにやって来る
クライアントは違います
「新規集客はそこそこできてる」
「でも、リピート率が
悪いから毎回疲弊している」
と悩む人がほとんどです
だからこそ、この記事では、
そのクライアントたちに僕が伝えてきた
『リピーターを作る構造』を、
数字とともにそのまま晒しましょう
商品の質を上げても、売上は安定しない
最初に、残酷な事実を伝えておきます
売れない発信者ほど
『新規集客を増やせば売上が伸びる』と、
なぜか本気で信じてます
だから、商品の数を増やしたり、
フォロワーを増やそうとしたりする
でも、実態はこうです
新規追い続けると疲弊するだけで、
売上はアタマ打ちになる
理由はシンプル
1回購入で関係性が終わるから、
次のローンチでまた集客し直すハメになる
集客コストは毎回まるまる発生して、
自分のリソースは新規追いに食い尽くされる
そもそも、新規集客は
というプロセス
だから時間も労力も
リソースも一番かかる場所です
ここを毎回ゼロからやり直していたら、
商品改善や顧客対応に回す
余力なんて残るわけがない
…で、気づけば
「もっと集客しなきゃ」のループにハマり、
商品の質を上げるどころじゃない
日々の集客で精いっぱい
でも、カン違いしないでほしい
僕は新規集客を
否定してるわけじゃありません
新規が入ってこなければ、
そもそも商売にならないから
だが、新規〝だけ〟を
追ってる構造のままだと、
永遠に疲弊し続けてしまうという話
月収100万円を安定させてる発信者は、
新規追いをやめたわけじゃない
でも、リピーターを作る構造を、
新規集客と同時に組んでる
この差が、
『月収100万円の壁を越えられない発信者』と
『月収100万円を安定させる発信者』を分けています
数字で見るリピーター効果
ここからは、
僕のクライアントの数字を
そのまま晒します
僕のところに来る
クライアントの多くが、
こう悩んでいます
…で、
僕が最初にやってもらうのは
『全発信をメルマガ連動』にすること
これだけ
ここで言うメルマガ連動とは、
Xや他のSNSの発信を、
最終的にメルマガで関係構築する
設計に揃えること
SNSは入口、
メルマガで関係を作る、
という流れにすべての発信を
寄せる作業です
ローンチごとの変化
初回ローンチ：
→ 新規100%
2回目ローンチ：
→ 新規90%｜リピーター10%
3回目ローンチ：
→ 新規80%｜リピーター20%
4回目ローンチ：
→ 新規70%｜リピーター30%
5回目以降のローンチ：
→ 新規60%｜リピーター40%
→ ここで安定し出す
ただし、
100%こうなるとは言いません
あくまでも目安です
でも、
よほどのヘマをしなければ、
だいたいこの感じで徐々に
リピーターが増えていきます
ここで重要なのは、
新規の数はあまり変わらないということ
リピーターが
上乗せされていく構造になります
つまり、
新規集客のリソースは変えずに、
リピーター分だけ売上が積み上がる
商品の質・ローンチ精度も
上がっていくから、
新規もリピーターも増える好循環に入る
逆に言うと、
ここを設計しない発信者は、
毎回ゼロからの新規集客で
クタクタになりながら、
月収100万円の壁の手前で力尽きていく
『強くてニューゲーム』をした僕
いちおう、僕の話をします
でも、あらかじめ言っておきます
僕の動きは例外中の例外だと思ってください
僕は本業のジャズピアニスト活動の
横展開でビジ界隈に来ました
だから、
最初からメルマガありきで
発信しています
なぜなら、
本業の方でリピーター化の
重要性を最初から理解していたからです
僕がメルマガを
使い始めたのは2022年ごろ
きっかけは
「コンサートのリピーターに、
次回告知をどう届けるか」
という課題でした
ジャズという超ニッチジャンルの
コンサートで満員にするには、
どうしてもリピーターが必要不可欠
1回来てもらって終わりじゃ、
どうガンバっても地方公演で
100人弱なんて集められません
このときの話👇
メルマガを始めた結果、
コンサート集客は最初から毎回満員
最初は小さいキャパの
箱からスタートし、
満員が続いたから
少しずつ大きい箱へ
それをくり返して、
徐々にキャパを上げていきました
しかも、
リピーター比率は6〜7割
一度来てくれた人が、
何度も来てくれる
これがあるから、
毎回満員が成立してます
『この人のライブだから行く』を
徹底して作り込まないと、
興行は回らないんですよね
…で、その感覚を
ビジ界隈に持ち込みました
本業で〝リピーター化の解像度〟を
上げきった状態でスタートしてるから、
ぶっちゃけ『強くてニューゲーム』だったわけです
だから、僕は例外パターン
でも、僕のところに来る
クライアントは違います
「新規集客はできる」けど
「リピーターがあまりいない」状態がほとんど
だから僕がやってもらうのは
『全発信をメルマガ連動』させる設計だけ
ここを変えるだけで、
2回目のローンチからリピーターが生まれ始め、
5回目以降で40%まで安定していく
お客様の声を拾って、
メルマガで流して、
リピーターになってもらう
この一連の動きが
ちゃんと機能し始めるのが、
この段階
素材
👇
流す
👇
リピーター化
これが一本の線でつながる
バラバラに見えてた行動が、
全部リピーターになってもらうための
施策の一部だったと、
実際にやってみた人だけが
気づけるのです
リピーターを生むのは〝経路〟だけ
リピーターは
黙ってても生まれません
だからこそ、
リピーター化する施策の設計が
かなり重要になってきます
リピーターが生まれる流れ
Xで発信（フロントのSNS）
↓
クローズな場（通常配信メール）で
人間性・価値観を知ってもらう
↓
信頼構築
↓
一貫性があれば、何売っても売れる
たったこれだけ
ちなみにクローズな場（メルマガ）とは、
DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）
という、
顧客と1対1で関係を作る
正規のマーケティング手法のこと
SNSとは違って、
読みたい人だけが登録するから、
最初から濃い読者しか集まらない構造です
…で、ここで一番ハマりがちな
落とし穴を書いておきます
X単体ではリピーター化が難しい
X単体だと、
リピーターになりたくても
なれない層がいる
理由は、
自分の全発信が見込みリピーター層に
届くわけじゃないから
Xはアルゴリズム制約があって、
フォロワーの一部にしか発信が届きません
あなたが100の投稿をしても、
特定のフォロワーには10しか届かない、
ということが普通に起きる
この縛りがある以上、
リピーターになりようがない
だからこそ、
クローズな場（メルマガ）で
『自分の人間性を知ってもらう導線』
が必要になります
アルゴリズムに依存しない場所で、
自分の価値観・人柄・思想を
継続的に伝える
これが信頼構築の土台
ただし、向かない発信者もいます
こういうタイプの人は、
お客様起点の運用と1ミリも合わない
僕の流派は
だから、他人を踏み台にする
タイプの人には100%合わない
だってリピーター化が起きないから
…で、ここまで読んで
「自分は踏み台思考じゃない」と思った人は、
次の章まで気を抜かないでください
一貫性のところで、
もう1つ落とし穴が待ってます
リピーターが消える瞬間
リピーター化の根本は『一貫性』
これが壊れた瞬間、
売上はガクッと落ちます
たとえば、AI批判してたのに、
『自分がAI系商品を売る』みたいなパターン
これをやると、
リピーターは一気に冷める
「言ってることと
やってることが違うじゃん！」
あなたのお客様層から
こう認識された瞬間、
信頼貯金が一気にゼロになり、
リピーターが消えます
一貫性の本質
…で、ここで僕の話をしておきます
ぶっちゃけ、
僕の前回ローンチも、
表面的には
〝一貫性が壊れたっぽい〟
ローンチでした
でも、新規顧客率は
そこまで落ちませんでした
もちろん、リピーターもちゃんといました
こうなった理由は、
商品に〝条件付け〟をしたからです
AIなしで売れる人：
→ AI使ってOK
AIなしで売れない人：
→ 自分の一次情報を拾うAIを使え
当時（今もだけど）、
ヒアリング機能特化AIは
存在しませんでした
だから僕が作りました
だから売れたのです
結果、僕のポジションはこう動きました
『めっちゃAI批判してる人』
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
『AI使いこなしてるけど、
AIなしでも売れる人』
…これが、一貫性の本質
一貫性とは
『同じことを言い続けること』じゃなく、
『価値観の軸を保ったまま
ポジションを動かすこと』
ここを誤解してる発信者は、
需要に応えようとした瞬間、
自分の発信が空中分解します
こういうタイプの人は、
価値観の軸がない
だから、
需要に振り回されてフラフラする
リピーターは、
こういうフラつきを敏感に察知する
結果、一瞬で離れる
逆に、
価値観の軸さえブレなければ、
扱う商材が変わっても人は付いてきます
これが、
リピーターを作れる発信者の
アタマの中で起きていること
せっかくだから、
あなたがリピーターを
作れるタイプかどうか、
チェックできる素材を渡しておきましょう
リピーターを作れない発信者の典型5パターン
リピーターを作れない発信者には、
典型的な5パターンがあります
もし1つでも当てはまったら、
その時点でリピーター化は起きない
だからこそ、
丁寧にチェックしてください
①Xだけで完結、クローズな場を作らない
信頼構築できず、
1回購入で関係が終わる
アルゴリズムに支配されたまま、
自分のリストは一切育たない
②全発信に一貫性がない
主張がコロコロ変わり、
何を発信したいのかが分からず、
リピーター化が起きない
需要に振り回されて
発信内容がフラつく人ほど、
ここに該当する
③「面倒見いいですよね」を褒め言葉だと勘違いする
無料で何でも教えてくれる人扱いになり、
有料商品が売れなくなる
クライアントへの面倒見はいいが、
見込み顧客への面倒見が良すぎると、
自分のリストが〝無料養分〟に変わる
④踏み台思考（自分だけ得すればいい）
お客様が成果を
出さないからリピートされない
短期的には売れるけど、
口コミも紹介も生まれず、
新規追い地獄から永遠に抜けられない
⑤商品の質ばかり追って、お客様への姿勢を磨かない
質は高いのに距離が遠くて、
リピーターが付かない
「いい商品を作れば売れる」
幻想にハマってる発信者の末路
…どれも
『リピーターを作る構造の
どこかが抜けてる
もしくは、逆になってる』
という状態
全部当てはまる必要はない
1つでも該当したら、
リピーター化は起きない構造だから、
当てはまったものから順に
対策していってください
商品の質や運では
リピーターは生まれません
メルマガ
×
一貫性
×
お客様起点の3つで作られる『構造』
この構造を組めた人だけが、
月収100万円を安定させて、
新規集客で疲弊しなくなるのです
99.99%の発信者が、月収100万円の壁で詰む
最後に伝えたいことがあります
タイトルの『99.99%』は、
煽りで書いた数字じゃありません
僕が観察してきた
発信者のほぼ全員が、
リピーター構造を組めずに
月収100万円の壁の手前で詰まってる
ここまで読んだあなたも、
たぶんどこかが当てはまってるはず
でも、ご安心ください
リピーター構造は、
後付けで組めます
今からでも遅くありません
むしろ、
気づいた人から組み直していけば、
次のローンチからリピーターが生まれ始める
ただし
『リピーターを作る発信者のアタマの中』は、
アタマで理解してもつかめない部分が多いです
こういうのは、
誰かの発信を観察し続けないと、
自分の血肉にはなりません
だから、
気づいた人が最初にやるべきことは1つ
リピーターを作れてる発信者を、
観察対象にすること
僕のメルマガでは、
普段からこういうことを書いてます
ノウハウとして
「これが正解です」を
渡してるんじゃありません
リピーターを生む発信者が
どう考えてるかのプロセスを
そのまま流してるから、
アタマで理解するより
肌で感じられるはずです
これを、
もっと深く覗きたいなら、
僕のことを観察対象にしてみるといい
新規追い地獄から抜ける構造は、
ここで全部晒しています
ではでは、
最後まで読んでいただき
ありがとうございました
また次回のメルマガで
お会いできることを、
楽しみにしています
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